Um verdadeiro negócio de família, é o que se pode dizer da CPF Parafusos, empresa da Rede PetroGás Sergipe, que se transformou em um dos casos de sucesso do projeto petróleo e gás, coordenado pelo Sebrae e Petrobras. O empreendimento teve início com Seu Emilio Marinho e hoje é coordenado pelos irmãos Marcelo e Eduardo Marinho. “Meu pai até hoje está na loja, conversando com as pessoas, ajudando, sendo prestativo”, destaca orgulhoso Marcelo.

A empresa, com mais de 20 anos no mercado, era sediada na Bahia e possuía três funcionários. Há dez anos mudou-se para Sergipe por uma questão estratégica. “Escolhemos Aracaju para ser a sede, pois como queríamos atender o Nordeste, a localização era melhor, facilitava na logística. Trabalhávamos com distribuição, vendíamos produtos de outras fábricas”, explica Eduardo.

De distribuição para produção

Foi quando enfrentaram uma séria crise que motivou a mudança no ramo de atuação. “Com o mercado eletrônico, há uns cinco anos atrás, começamos a competir com nossos fornecedores, tornando o negócio inviável. Ou a gente iniciava a fabricação, para se tornar competitivo, ou fechávamos”, diz Marcelo.

Isso motivou a iniciar no segmento de produção de parafusos, o foco era atender a Petrobras SEAL. “Quando começamos a produção nossa meta era fornecer especificamente para a Petrobras parafusos estojos, utilizados em gasodutos, flanges, tubulações. Eles tinham que atender as exigências da Petrobras, normas ASTM (tubos e parafusos), NBR (materiais para amostragem), além das normas internas da empresa”, explica Eduardo. Nesse mesmo período os irmãos ficaram interessados em participar da Rede Petro Sergipe. Eles estavam iniciando uma pequena fábrica, começando a produzir. 

Rede Petro

Umas das primeiras ações que participaram com o apoio da Rede PetroGás Sergipe foi uma missão para a Rio Oil e Gaz, uma das maiores feiras do mundo nos segmentos petróleo e gás. “Apesar de já atendermos as normas exigidas pela Petrobras, estávamos iniciando no mercado de produção e tínhamos dúvida se valia a pena participar de um evento tão grande. Mas tivemos a sorte de sermos motivados pela empresária Ana Mendonça e pela analista do Sebrae, Ana Nunes, gestora do projeto Petróleo e Gás”, orienta Marcelo Marinho.

Segundo Ana Nunes, a CPF já era uma empresa que fazia parte da cadeia produtiva do petróleo e gás, com o perfil para fazer parte da Rede Petro e do projeto. “Participar da Rio Oil e Gaz só iria abrir os horizontes para eles, ter oportunidade de trocar experiências com outros empresários e firmar novas parcerias comerciais ”, explica a analista do Sebrae.

A Rede Petro de Sergipe estava com um estande na Rio Oil e Gas, permitindo que a CPF Parafusos participasse como expositora e tivesse acesso a rodada de negócios realizada durante o evento. “Foi excelente a missão, realizamos excelentes contatos, parcerias foram firmadas gerando cotações e possíveis contratos de fornecimento”, lembra Marcelo Marinho.

Com menos de 90 dias depois do evento, quando perceberam, já estavam fornecendo para várias empresas do Nordeste. Hoje a CPF atende empresas de todo o Brasil, prestadoras de serviços e fornecedoras da Petrobras, além de atender a própria Petrobras. “Temos a loja e uma unidade produtiva, que geram 17 empregos diretos. Mas a tendência é aumentar, pois estamos trabalhando para transferir a linha de produção para um galpão maior em Socorro”, sinaliza Eduardo marinho.

Acesso a mercado e capacitação

Além do acesso a mercado, participando de grandes eventos internacionais e nacionais como a Rio Oil e Gas, Brasil Off Shore e PetroNorte, fazer parte da Rede Petro e do projeto Petróleo e Gás tem permitido a empresa investir em capacitação. “Já participamos de vários cursos, como gestão da produção, gestão de custos, formação de preço. Vale destacar a certificação que recebemos na ISO 9001, que tem aberto várias portas”, alerta Marcelo.

A empresa foi uma referência nesse processo de certificação, conseguindo se preparar e conquistar a ISO 9001 em pouco tempo, apenas seis meses. “Normalmente a empresa que pleiteia uma certificação ISO leva um ano ou mais para conquistar”, alerta Aladio Antonio, consultor da Petrobras e gestor do projeto Petróleo e Gás. “Vale também destacar que a CPF Parafusos já participou de todas as edições da Rodada de Negócios realizada em Sergipe pela Rede Petro em parceria com o Sebrae e Petrobras”, diz o consultor da Petrobras.

Unidade móvel

Uma das novidades da empresa é disponibilizar para os clientes uma unidade móvel de produção que pode atuar em tempo real dentro do canteiro de obras. “Quando ganhamos uma concorrência grande, um dos serviços que disponibilizamos é nossa unidade móvel de produção. Podemos produzir os parafusos no próprio local da obra em até 24h e dentro da necessidade do cliente. Economiza-se tempo e dinheiro, pois além de entregarmos o pedido mais rápido a quantidade de peças produzidas é feita de acordo com a demanda do cliente”, destaca Eduardo.